警惕那种成功离自己很近的想法

由于借助互联网能够实现大范围连接，进而形成网络效应，企业兴起的速度也被大大加快。很多传统企业需要半个多世纪才能达到的目标，一些互联网企业可能在几年之内就能实现，而且这个过程似乎一直在加速。

企业快速兴起的故事很容易给人一种错觉，认为成功更大程度上来源于一个绝妙的点子，只要能够发现某个市场的隐痛点或者秘密BUG，然后再想出一个完美的解决方案，成功便唾手可得。

一个局外人有这样的想法没什么关系，但是创业者却一定不能让这种幼稚的想法蒙蔽自己。

不论快慢，所有的创业本质上都是与各种问题和麻烦缠斗的过程，新创企业必须解决各种各样的问题才能让自己获得成长，那些快速兴起的企业，走得其实并不轻松。

所有的创业故事，都始于一个大胆的假设，而整个创业过程，就是不断验证并且调整这个假设的过程。

一个看似拥有美好前景的市场，也可能是一个望山跑死马的市场，看上去很近，但实际上距离出发点很远，而且过程中障碍重重。更糟糕的情况是，你看到的可能是一片海市蜃楼，那个看上去特别繁荣的市场，或许压根就不存在，只是一个幻象而已。

因此，创业者从一开始就应该警惕自己的执念和自大，始终对市场充满敬畏，注重市场反馈，及时做出调整，在与市场的不断互动中优化自己的商业模式。

10年前，硅谷企业家埃里克·莱斯提出了“精益创业”的理念，专门阐述了初创企业为什么以及该如何与市场保持互动的问题。

这套理念建议，新创企业要以最小化可行产品（勉强可用的产品）进入市场，以试验的方式来验证自己的商业假设，在快速、低成本试错中实现迭代，从而降低市场风险，避免大量资金和资源的浪费。

埃里克·莱斯在其著作《精益创业》一书中将这个过程归纳为三个步骤。

首先，上线一款最小化可行产品，在与市场的互动中确定企业目前所处阶段的真实数据，看到现实与理想的差距；其次，调整企业的增长曲线，让其向理想状态靠拢，这期间可能要经过多次尝试；在经过一系列微调和优化后，会走到一个抉择时刻，也就是第三步，做出转型还是继续坚持的决定。

如果企业正朝着理想目标稳步前进，那就意味着公司有效运用了那些与市场互动中获得的认知。在这种情况下继续前进是有意义的。若非如此，管理团队必须得出结论，承认目前的产品战略是有问题的，需要开启转型，然后重新开始上述的整个流程。

从中我们能够看到，从创意到真正成功的过程并不像看上去那样轻松，需要经过反复的试错和迭代。这个过程中，始终要警惕那种成功离自己很近的想法，因为这种想法将会成为我们走向成功的最大绊脚石。

在之前的文章中，我们讨论过瓜子二手车。

这家企业成立于2015年，立志要改变国内二手车市场，消除中间商。用各种方式在五年时间里拉到了三十多亿美金的融资，在这个过程中，立了很多FLAG，花了不少钱，最后不仅没有改善市场原貌，其本身也变成了二手车商的辅助。

为什么这家企业在花了这么多的钱以后，却没有产生多大实质性的效果，精益创业的视角能够让我们很好地理解这一切。

瓜子二手车一开始想要做的，是超越传统二手车市场上那种“低价买进，高价卖出”的贸易模式，所以它最早上线的业务是瓜子二手车直卖网，让个人卖家与个人买家直接通过网站交易，不让中间商赚差价。

认为可以通过一个网站就能疏通行业堵点，释放市场潜力，这是一个待验证的假设。但是瓜子的创始人显然不这样认为，他似乎对自己的判断极为笃定，觉得自己已经窥见了致胜的秘密。瓜子二手车直卖网上线后，他立马砸了两个亿用于广告投放，完全省去了探索和迭代的步骤，直接开始了强推。

问题很快就出现了，一方面是二手车商总在网站上浑水摸鱼，冒充个人卖家或买家进行交易，另一方面是买家常常会贿赂销售人员，从销售人员处获得卖家的联系方式，绕过网站交易，也就省下了要交付给网站的服务费用。

按照精益创业的逻辑，瓜子此时应该针对这些问题进行产品调整，通过解决问题来改善用户体验，拉高企业的增长曲线。但是其创始人并没有这样做，而是在原有业务问题没有得到解决的情况下，又开启了完全不同的新业务。

2017年，瓜子上线了一个与二手车完全无关的项目——毛豆新车网，主要业务是新车租售。同时还针对这个业务提出“千城千店”计划——在1000个县城开启1000家新店。路数与最初的直卖网极为相似，对自己的假设特别笃定，一开始就用砸钱的方式强推。

紧接着，又先后上线了模式比较重的瓜子保卖店和瓜子严选店，从线上转移到线下，从C2C变为C2B2C。尤其是上线严选店项目时，宣称要在全国铺设上百家大型商城，店址都选在市中心，店面面积大都超过2万平米，比很多大牌的4S店还气派。由于一开始就这样毫无节制地烧钱，这个项目上线不到一年的时间，就遭遇了关店、裁员和拖欠租金的风波。

除了这些项目外，瓜子还推出了全国购、瓜子养车、瓜子金融、车速拍等业务，而且套路都很相似，从来都没有考虑过低成本试错，所有业务都是重金强推。

每一个项目都会遇到各自的问题，但是瓜子的做法不是根据市场反馈去调整这个业务模式，将其优化以提升增长。而是在这边还着火的情况下，就开始在旁边修起了房子。旧的商业模式无法形成闭环，融进来的钱又被不断投入到新的业务当中，最后的结果就是做了很多项目，但是没有一个做成的项目。

或许，瓜子二手车的创始人会觉得自己的做法就是迭代，因为其业务模式确实在不断变换，但这是对迭代的一种误解。

真正的迭代是一个纵向过程。要求企业沿着一条线持续地、小成本地与市场展开互动，实现快速试错，在试错中更新认知，然后再去与市场互动，不断调整和优化自己的认知与业务模式。

而瓜子的一路，则是一个不断横向跳跃的过程。没有耐心和勇气去面对旧业务的问题，对新设想又盲目乐观。缺乏对市场的敬畏，没有迭代意识，每一项新业务都以极为铺张的投入开始，而遇到问题后又会选择掉头逃跑，开启下一轮循环。

其后上的业务对之前的业务没有任何针对性和颠覆性，整个过程无法形成一条连贯的故事线，也就不会获得真正有用的认知、取得值得称赞的成绩。

历经五年多的时间，砸进了几十亿美金的瓜子二手车，并没有探索出一条改良二手车市场的有效路径，反而造成了大量的资源浪费，将其自身打造成了一个精益创业的反面案例。同时也警示所有的创业者，任何时候都要警惕那种成功似乎离自己很近的想法，越是这样想的人，成功可能就会离他越远。

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